LAUREAT - Brunot TROUVAT
Trophée de l' Industrie
La société C.R.L. CHALETS ET RÉSIDENCES DE LOISIRS créée en 1992 par Mr Serge CHARRIER employait 38 personnes et réalisait un chiffre d’affaires de 4.4 M€ avec des résultats négatifs en 2016. En effet, si la société avait connu une année record en 2007 avec un CA de 8 M€, cette dernière avait divisé par 2 son chiffre d’affaires, post crise 2008, et n’arrivait plus à générer de résultats positifs.
Mr CHARRIER, âgé de 67 ans souhaitait depuis plusieurs années vendre son entreprise. Cette vente se révélait compliquée du fait qu’elle ne générait pas de résultat et que ce dernier souhaitait au moins en recevoir le prix du bâtiment à l’actif de la société (estimé par le cabinet ROUX à 2,5 Mn€ en 2014).
Bruno TROUVAT témoigne : "Fort d’une expérience de 25 ans dans le milieu industriel dont les 20 dernières en hôtellerie de plein air, j’ai tout de suite perçu le potentiel certain de développement chez CRL, que ce soit sur l’image, l’industrialisation ou la partie commerciale.
Grâce au réseau créé lors de mes 2 années d’engagement au C.R.A, j’ai pu aboutir à une reprise du fonds de commerce en y associant la collectivité (Communauté de Communes des Achards) qui a racheté l’immobilier au cédant pour le transformer en bâtiment relais et me le louer avec option d’achat.
Mon objectif initial était de développer la marque CRL en industrialisant les processus de production et les achats. Mon souhait à horizon quinze ans étant d’avoisiner les 10 M€ de CA tout en dégageant du résultat et employer une soixantaine de salariés. Très vite, afin de redynamiser l’équipe en place, les clients, les fournisseurs j’ai décidé de créer la marque CISTEBOIS pour impulser un nouvel élan et moderniser cette image vieillissante.
Depuis 5 ans, je me suis attaché à consolider notre présence sur le marché en instaurant un climat de confiance avec nos fournisseurs tout en apportant un sentiment de sécurité à nos salariés. En développant une gamme de produits Résidentiels aux qualités proches de l’habitat, CISTḖBOIS a su se créer un réseau et ainsi être référencée chez les principaux acteurs de l’HPA sur des marchés de niche tels que
• Les Logements de Fonction
• Les Quartiers Thématisés
• Les Bâtiments tertiaires (Salles, Epiceries, Clubs, …)
• Les Résidences secondaires dans les PRL
Ma plus grande fierté est d’avoir su opérer un retournement de cette société en moins de 5 ans. En termes de ventes, nous avons dépassé sur les 2 derniers bilans le CA record de l’entreprise rachetée et même passés au-delà des 10 M€ cette année. Cistébois est devenu une référence dans le monde de l’HPA et ce rayonnement nous ouvre de nouveaux marchés avec un développement à venir ambitieux.
L’entreprise comptabilise plus de 20 salariés supplémentaires à ce jour et je suis fier de cet esprit de cohésion qui a su s’instaurer grâce à l’adaptation des horaires de travail, la mise en place rapide d’un contrat d’intéressement, l’organisation de portes ouvertes destinées aux familles et la mise en place d’opérations conviviales de type petits déjeuners et autres".