Le repreneur 

Ingénieur du BTP (ENSI Poitiers), 18 ans chez Bouygues, puis 7 ans chez Vinci où il devient DG de la filiale Drôme-Ardèche avant de se lancer dans la reprise L’entreprise : initialement Vente et Pose de menuiseries extérieures en aluminium essentiellement pour des particuliers, transformée en Bureau d’Etudes, Fabrication, avec ou sans Pose de menuiseries aluminium sur mesure pour tous types de clients, incluant grands comptes du bâtiment et collectivités. S’est ajoutée une activité de négoce avec ou sans pose de menuiseries PVC et bois. 

La reprise

Freddy Guillet a démarré seul et essuyé 2 échecs avant de rejoindre le CRA. Jean Vaulpré lui a tout de suite proposé cette entreprise. Son apport un peu juste a été complété par le réseau Entreprendre, mais seulement 2 banques ont offert un financement. Il a opté par BNP Paribas. Très bon rapport avec le cédant, très fier du développement d’Alu Vaison et qui passe toujours régulièrement. 

Le développement de l’entreprise et ses résultats 

La mise en place d’un logiciel métier, une organisation structurée avec la création d’un bureau d’études et l’investissement dans des machines à commande numérique pour réaliser du sur-mesure haut de gamme ont permis de faire passer le chiffre d’affaires de 2,2 M€ à 4,2 M€ (+90%), l’effectif et le REX ont doublé. L’entreprise a développé la clientèle professionnelle, elle représente maintenant 60% du CA au lieu de 20 % à la reprise. 

Les moyens mis en œuvre 

Outre les points déjà mentionnés : - Construction d’un nouveau bâtiment et équipements financés en partie par la région PACA pour se développer dans des conditions de travail motivantes. - Adhésion à une centrale d’achats pour faire baisser les coûts, - Engagement déterminé dans la démarche RSE : prévention des accidents de travail, réalisation du bilan carbone de l’entreprise, centrale photovoltaïque sur le toit, véhicules électrifiés... - Développement de la notoriété : présence sur les réseaux sociaux, campagnes de parrainage... 

Les perspectives et ambitions 

L'objectif pour l’immédiat est de résister à la crise qui se confirme dans le bâtiment. La période sera consacrée à l’amélioration des processus et de la productivité. Quand la situation le permettra, une croissance externe est envisagée. La fierté du repreneur : avoir fait passer l’entreprise du stade artisanal au stade industriel, fabricant des produits techniques, référencée chez des grands comptes du bâtiment avec un engagement marqué dans une politique RSE.

Le repreneur 

Eric POYETON diplômé des Arts et Métiers (1984) et INSEAD CEDEP (1996) a complété sa formation par une formation de Management chez Toyota en 1997 au Japon. Après avoir dirigé pendant 5 ans une PME de Mécanique de précision, Eric a occupé des postes de direction chez VALEO, JTEKT puis a été au côté du Président de RENAULT VOLVO TRUCK en tant que n° 2 et enfin a été le Directeur Général du Groupement des Industriels de l’Automobile jusqu’en 2018. 

L’entreprise

 La fiabilité d’un produit électrifié et électronisé est assurée par des bancs de test installés au sein de sites industriels ou de laboratoires et centres d’essais. Ayant plus de 30 ans de succès internationaux à son actif, CREATIQUE conçoit, fabrique, assemble et installe des connecteurs industriels et des stations de tests & mesures pour tous les secteurs nécessitant des connexions intensives et exigeantes en termes de puissance, de temps de cycle, d’automatisation et de fiabilité. Ce savoir-faire nous permet d’avoir la confiance des entreprises et marques leaders de l'Automotive (VL, VU, VI) et de déployer nos solutions en Europe, en Amérique du Nord, en Amérique du Sud tout comme en Chine, en Corée et en Inde. 

La reprise 

Une reprise initiée en 2019, une reprise la veille du 2ème confinement (29/10/2020), 100% des droits PGE activés par le cédant pour survivre, une reprise valorisée de CREATIQUE TECHONOLOGIE (CT) et celle de sa filiale à 100% CREATIQUE AUTOMOTIVE & INDUSTRY (CAI) pour 1€ car endettée et en négatif. Les atouts de la reprise : l'utilisation du levier Subventions de BPIFRANCE pour "récupérer" la perte financière imprévue de 2020, le déploiement en PME d'un mode de management qui a fait ses preuves (d’origine TOYOTA), le principe d'avoir pris une décision forte par an depuis 2021, une implication personnelle prioritaire sur le recrutement, avoir su identifier que cette PME avait le potentiel de passer d'un mode artisanal à un mode organisé pour faire plus sans plus de ressources.  

Les moyens mis en œuvre 

Une feuille de route à 3 ans incluant une vision 2026 et 2030, remise à jour chaque année et construite en impliquant 20 salariés sur 70,la mise en place des routines de management au quotidien, pour la planification, pour le pilotage des projets et de l'innovation, des investissements dans l'impression 3D, La mise en place du concept de l'entreprise étendue , la mise en œuvre d’une stratégie de diversification, la mise en place d'une politique sociale et de reconnaissance des efforts individuels et globaux Les perspectives et ambitions Affronter une année 2025 compliquée et "bas de cycle" vu le contexte global en poussant les feux sur une meilleure maitrise du lead-time des commandes clients, en renforçant notre force de frappe Conception (JV au Brésil), en déployant notre nouvel ERP et en investissant dans une nouvelle machine d'impression 3D et dans des projets d’innovation subventionnés. Se diversifier hors Automobile en étant partenaire industriel d'une start-up ou repreneur d'un actif rendu disponible. 

La fierté du repreneur Même si ce fut moins compliqué que ce qu'ont vécu les repreneurs de 2019, le contexte Covid-19 suivi d'une guerre en Ukraine et d'une forte inflation a été plus incertain, complexe et volatile et nous avons su traverser ces tempêtes.

Le repreneur

BTS en alternance dans le domaine de l'hôtellerie-restauration - Directeur Service Clients chez Avenance (groupe Elior) Maitrise des Sciences de Gestion - Mercatique hôtelière - Directeur Service Clients chez Avenance (groupe Elior) puis Direction logistique chez Avenance (groupe Elior) 20 ans sur des postes de direction dans des asso-ciations et structures nationales rattachées à l’Eglise Catholique Puis Master 2 - Administration des Entreprises Directeur de l'entreprise Didalyse depuis fin juillet 2019 

L’entreprise 

Organisme de formation intervenant sur un certain nombre de champs (préparation aux concours, management, communication, qualité de vie au travail, gestion et conduite de projet, efficacité professionnelle) pour les agents de la fonction publique territoriale et d'État. 

La reprise 

Après son Mastère 2, Christophe Lamy démarré un projet de reprise accompagné par un ami Expert-comptable et après un échec intervenu au stade de la signature d’un protocole d’acquisition, il se rapproche du CRA. Avec André Mauguen, il étudie 3 ou 4 dossiers et en juillet 2019 rachète Didalyse. L’opération est financée par le Crédit Mutuel de Bretagne. Il est lauréat 2019 des réseaux Entreprendre et Initiative. Les relations avec le cédant ont été excellentes car ce dernier l’accompagne pendant deux ans pour lui présenter les clients et les consultants formateurs. 

Le développement de l’entreprise et ses résultats 

Dans une activité de services fortement impactée par le COVID, la société a connu malgré tout une croissance de 15 % de son CA, de 50 % de son résultat net et un doublement de son effectif (collaborateurs et formateurs indépendants) 

Les moyens mis en œuvre

L’accent a été progressivement mis dans une exigence forte sur la qualité des formations dispensées, un re-crutement ciblé et un suivi rapproché des formateurs indépendants dont l’effectif a été multipliée par 2. La société a recruté deux compétences clés dans ce secteur d’activité, une coordinatrice et une ingénieure pédagogiques. Elle a obtenu la qualification Qualiopi en 2021. Enfin, l’entreprise s’est dotée d’un site internet intégrant un accès inclusif total grâce à la solution Lisio. 

Les perspectives et ambitions 

Les perspectives pour les années à venir sont de conclure de nouveaux partenariats avec d'autres organismes de formation de manière à attirer de nouveaux clients et de décrocher également des marchés avec le secteur privé. Ensuite il s’agit de poursuivre le développement de nouvelles formations dans de nouveaux domaines tels que la prévention des risques, le co-développement, le design thinking et l’équicoaching. Enfin l’ambition est d’atteindre un CA de 1M€ en étant toujours plus reconnu pour la qualité de ses formations et de ses formateurs. 

La fierté du repreneur 

Le repreneur est fier d’avoir pu mener de front la croissance de l’activité économique de sa société et la mise en place volontariste d’une politique « Responsabilité Sociale et Environnementale » de l’entreprise. Il a su, avec l’implication de son équipe, développer une véritable culture d’entreprise dans ce domaine, par la mise en place de nombreuses mesures concrètes et variées permettant de vérifier l’engagement RSE de Didalyse.

Le repreneur 

Ingénieur Télécom, 10 ans d’expérience comme directeur de programme chez UBISOFT, BOURSORAMA et SFR. En 2016 il devient patron de PME chez NUMA puis chez ANAXAGO L’entreprise 

EXIPTEL est une société de service experte en infrastructure informatique, en cloud et en cyber sécurité, elle propose des prestations exclusivement en assistance technique sur des missions longues (2 ans) 

La reprise a eu lieu en mai 2022, le cédant a accompagné Monsieur CAILLARD pendant 6 mois et les relations sont toujours cordiales et fructueuses. 

Le développement de l’entreprise et ses résultats 

La reprise a été mouvementée suite à la perte d’un client représentant 51 % du CA, avec l’appui du cédant l’activité a pu repartir avec succès puisque le chiffre d’affaires est passé de 1517 K€ en 2022 à 3311 K€ en 2024 et que les résultats sont passés de 163 K€ à 250 K€. 

Les moyens mis en œuvre

Embauche de 8 CDI et 9 freelances en 2 ans. Réorganisation managériale au sens large Déménagement au campus cyber (écosystème de cyber sécurité) Participation à des salons clés (FIC, Cyberweek) Création d’un site web et une présence affirmée sur les réseaux sociaux. 

Les perspectives et ambitions 

Maintenir la croissance actuelle pour atteindre 7000 K€ de CA en 2026 en embauchant un commercial et en se développant à l’international (Belgique, Canada) suite à l’obtention d’un crédit export par la BPI. La fierté du repreneur : fier surtout d’avoir réussi une croissance aussi forte après la perte de ce client historique (10 ans) 3 mois après la reprise.

Le repreneur 

Ingénieur SUPMECA plus Master en Management Industriel à HEC, a passé 17 ans chez PCM, un fabricant de pompes hydrauliques pour fluides visqueux, par exemple pour l’industrie agro-alimentaire. Sa carrière l’a mené de la logistique au commercial avant la direction de filiales à l’étranger. 

L’entreprise 

METIC est une entreprise de sous-traitance en chaudronnerie, tuyauterie et usinage, mais elle est aussi capable de concevoir, fabriquer et installer des sous-ensembles à l’unité ou en petite série. Elle a renforcé ses capacités par des acquisitions et des prises de participation, en restant dans son métier. Elle a une clientèle industrielle diversifiée, avec une partie dans le nucléaire qui devrait être appelée à se développer, puisque quatre sites Framatome sont voisins. 

La reprise 

A son retour d’expatriation en 2018, Geoffroy Guise a décidé, en accord avec son employeur de se lancer dans la reprise d’une entreprise du secteur mécanique et de se rapprocher de sa région d’origine, la Saône-et-Loire. La démarche a abouti en décembre 2020. L’accompagnement de 3 mois par le cédant s’est très bien passé 

Le développement de l’entreprise et ses résultats 

Grâce à la croissance organique et aux acquisitions, l’effectif est passé de 33 à 80 personnes et le CA a été multiplié par 2,5 en quatre ans pour atteindre 10,5 M€ à fin mars 2025. Le résultat d’exploitation, lui, a presque doublé malgré les coûts de transformation de l’entreprise, en particulier la restructuration de certaines acquisitions. 

Les moyens mis en œuvre 

Une grosse attention portée au recrutement et au développement des compétences, ainsi que des opportunités d’acquisition et une bonne vision stratégique ont permis une transformation de l’entreprise très structurée : - 2021 : arrivée, visite des clients, début du changement de culture (plus d’autonomie des équipes), - 2022 : système qualité et préparation de l’audit ISO9001, - 2023 : modernisation de l’outil, investissements, et croissance externe, - 2024 : travail sur la robustesse des processus et la productivité, lancement de la démarche RSE. 

Les perspectives et ambitions 

2025 verra la poursuite de ce travail, l’acquisition et la modernisation du bâtiment et la poursuite des investissements pour répondre à la relance du nucléaire. Une nouvelle plaquette et un site web sont également en préparation. La hausse du CA devrait être modeste sur la période 2025-2026 qui sera davantage consacrée à la préparation d’une nouvelle étape de croissance rentable. 

La fierté du repreneur 

Être un maillon actif du renouveau de l’industrie en Saône-et-Loire et participer ainsi à la réindustrialisation du pays par la croissance dans une activité qui contribue à une énergie décarbonée.

Le repreneur 

Diplômé NEOMA (Master Finance) puis d'un MBA Commerce International à l'ESCP, Philippe a débuté sa carrière en tant qu'assistant Marketing chez TOTAL, puis Chef de produit chez FORD Motors. Pour être plus proche du terrain Philippe a intégré en 1998 un Groupe de distribution d'aciers spéciaux (IMS) dont il a gravit tous les échelons pour finir à la Direction du Groupe. Suite à la vente du groupe, Philippe a intégré en 2013 un Groupe de fonderies (AUREA). Les discussions en 2018 avec le Président en vue de la reprise du Groupe ayant échouées, Philippe a décidé en octobre 2018 de mener son propre projet de reprise. 

L’entreprise 

Depuis 1876, la Société VOTAT (45 personnes, basée à Pont-Sainte-Maxence - 60) est spécialisée dans le découpage, l'emboutissage, le formage, le pliage, la découpe laser, le poinçonnage et l’assemblage de pièces métalliques. Jusqu’en 1960 elle fabriquait des lampes à huile, puis elle s’est orientée vers le marché automobile pour assurer la suite de son développement, en 1986, Philippe VOTAT a œuvré pour la diversification des activités vers d'autres secteurs (sanitaire, construction, accessoires de peinture, connectique,), diversité qui assure encore sa pérennité. En 2019 à sa reprise, Philippe MARILLAUD a transformé l’entreprise pour l’amener à devenir un fournisseur de solutions techniques Made In France permettant de coconstruire avec nos clients les produits de demain. 

La reprise 

Philippe a démarré fin 2018 ses recherches, ses prérequis : une Société dans le travail des métaux, à taille humaine, en bonne santé et ayant un réel savoir-faire et des perspectives de progrès. Il a donc activé tous ses réseaux et a finalement été mis en relation rapidement avec le cédant Philippe VOTAT par…. son curé ! Tout s'est fait très vite : le cédant avait 68 ans, pas d'enfants pas de frère/sœur, donc l'aventure familiale qui avait guidé la Société depuis 1876 s'arrêtait là. La relation de confiance qui s’est créée entre les deux Philippe a été un facteur clé des premiers pas réussis par Philippe chez VOTAT et de l'engagement des équipes à ses côtés qui ne s'est pas démenti depuis. 

Les moyens mis en œuvre 

Les principales actions qui en ont découlé sont la mise en place d'outils de pilotage de la performance (financière et de production), une phase d'écoute clients (menée par un consultant expert) pour comprendre les besoins et adapter notre offre, un audit des moyens techniques pour définir un plan d'investissements adapté, un travail sur les compétences pour assurer la pérennité des savoir-faire et définir les recrutements/formations, la mise en place du CODIR, la révision de l'organigramme pour une meilleure lisibilité avec une évolution pour les collaborateurs méritants, la mise en place d'un intéressement et le lancement d'une réflexion sur les valeurs VOTAT et notre raison d'être 

Les perspectives et ambitions 

Nos développements actuels, nos investissements à venir et notre projet de déménagement vont nous permettre d'accélérer notre croissance. Par ailleurs note certification EN9100 en cours va accélérer notre pénétration du marché aéronautique/spatial/défense et sera l'opportunité de débouchés nouveaux. Forts de ces atouts et développements, auquel s'ajoute l'Export, notre objectif est d'atteindre sous 2 ans un CA de 10 M€ dans les conditions habituelles de rentabilité. 

La fierté du repreneur 

Le bon climat dans lequel s'est réalisée la vente, la belle relation construite avec Philippe VOTAT et les valeurs fortes d'engagement, d'exigence et de respect sur lesquelles j'ai su dès le départ que j'allais pouvoir m'appuyer pour construire l'avenir.